VOCÊ
ESTÁ PREPARADO PARA INICIAR UM
NEGÓCIO PRÓPRIO?
Ser chefe de si mesmo, planejar seu horário de trabalho e
o período de férias, além de trabalhar para
construir sua própria riqueza, são fatores que levam
algumas pessoas a se tornarem empresários. Para alguns, criar
um negócio próprio é a melhor maneira e a mais
rápida de crescer na vida. Ao longo dos últimos anos,
a mortalidade de novos negócios tem caído consideravelmente
no Brasil. Segundo levantamento do SEBRAE, 78% das micro e pequenas
empresas conseguem sobreviver nos primeiros dois anos de existência.
Em 2002, essa taxa não chegava a 50%.
No entanto, para estar dentro desse índice positivo é
preciso muito trabalho, para que o sonho não se transforme
em pesadelo para os empresários de primeira viagem. Um bom
planejamento inicia-se por meio da criação de um plano
de negócio. Trata-se de um documento no qual são informadas
as principais características do futuro negócio e,
com isso, é possível avaliar se ele será lucrativo
ou não. É uma importante ferramenta na prevenção
de surpresas desagradáveis depois que o negócio já
estiver funcionando, como a dificuldade de encontrar fornecedores,
investir em novos produtos, ou ainda descobrir que o investimento
de capital não foi suficiente.
Uma situação comum no Brasil é a do trabalhador
que, ao receber uma indenização ou verba por demissão,
aposentadoria ou processo trabalhista, abre um negócio próprio.
Geralmente, a preferência é por pequenos comércios,
algo no bairro em que vive, como mercearia, bar, loja de roupas
e até mesmo franquias ligadas à área de gastronomia.
A expectativa é que o negócio dê retorno logo
de início, já que, para a maioria das pessoas nessa
situação, o pequeno negócio simboliza a única
fonte de renda para o sustento próprio e da família.
Mas nem sempre o lucro é garantido nos primeiros meses.
É por isso que, antes de se aventurar pelo mundo dos negócios,
faça algumas perguntas para si mesmo:
1 - Tenho conhecimento sobre o mercado que desejo atuar? Ter familiaridade
com a área de atuação é importante para
o êxito do negócio. Geralmente quando se conhece o
assunto, fica mais fácil negociar com fornecedores, saber
o que diferencia um produto do outro, por exemplo. É preciso
saber o terreno onde se pisa.
2 - Existe procura suficiente pelo produto ou serviço que
vou oferecer? Saber quem serão seus futuros clientes é
extremamente importante. Se você deseja abrir uma mercearia
no bairro onde mora, vale fazer uma consulta prévia com alguns
moradores para estar seguro de que um comércio desse gênero
é bem vindo na região. Outra dica é procurar
ajuda especializada. O programa Negócio Certo, oferecido
gratuitamente pelo SEBRAE/SC, é um exemplo de programa que
pode servir de apoio às pessoas que buscam orientações
práticas na abertura de novos negócios e também
avaliar as estratégias para melhorar a administração.
3 - Estou disposto a bancar o empreendimento nos primeiros meses
sem realizar lucro? Se você não depende inicialmente
do lucro gerado pelo negócio em que está investindo,
ótimo. É preciso estar ciente de que os ganhos só
poderão ser medidos após seis meses, ou mais, a partir
da abertura do negócio. Por isso, é fundamental ter
capital de giro e, de preferência, também um fundo
de reserva para alguma emergência.
4 - Já avaliei os riscos? Todo negócio tem um período
de amadurecimento. Ao longo desse tempo, podem ocorrer altos e baixos,
que fogem do controle ou planejamento inicial do empresário,
como uma crise na economia. Por isso, o empreendedor tem de estar
certo de que se perder o dinheiro investido no negócio, não
terá sua vida financeira destruída.
5 - Precisarei de mão de obra qualificada? Onde encontrar?
Muitos negócios nascem sendo totalmente familiares, ou seja,
cada membro da família desempenha uma função.
Nesses casos, é necessário verificar se as funções
e as competências de cada um são compatíveis;
caso não sejam, haverá a necessidades de contratar
mão-de-obra qualificada. É importante certificar-se
da existência desse profissional no mercado, informar-se de
como contratá-lo e se será mais vantajoso terceirizar
o serviço, sempre analisando os custos que isto acarretará
para a empresa.
6 - Tenho tempo suficiente para me dedicar totalmente ao novo negócio
ou precisarei de ajuda? Abrir um negócio, geralmente, exige
bastante tempo de dedicação, principalmente nos primeiro
anos. Por isso, é importante estar ciente de que, a partir
do momento que se decide abrir um negócio, envolver-se oito
horas por dia durante cinco dias por semana, certamente, não
será o suficiente. Não basta ter boas ideias, boa
localização, produtos de qualidade, mão-de-obra
qualificada, se não investir na boa administração
e administrar bem exige tempo. Portanto, deve-se analisar se o tempo
de dedicação será total ou parcial e, se preciso
for, transferir essa responsabilidade para uma pessoa capaz e de
confiança.
7 - Tenho capital suficiente para investir no meu próprio
negócio, ou precisarei fazer empréstimo? É
de suma importância avaliar o valor do investimento inicial
para abertura de um negócio - o plano de negócio calcula
essa informação. O melhor é iniciar sem dívidas,
quando isso não é possível, planejar para que
o pagamento do empréstimo não ultrapasse os lucros
esperados pela empresa.
8 - Este trabalho vai me fazer mais feliz? Gostar da área
em que vai atuar é importante para criar um ambiente favorável
ao sucesso do negócio. Trabalhar com prazer e dedicação
vai tornar o dia-a-dia do empresário mais agradável
e, por conseqüência, mais produtivo. Mãos à
obra!
Luiz
Alberto Ferla, administrador e engenheiro pós-graduado em
planejamento estratégico.
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